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无人货架分析-北京货架厂

文章出处:货架厂责任编辑:admin作者:货架厂人气: 发表时间:2018-05-15 11:34 字体大小:【

一、我选择什么样的产品能够满足办公室人群的需求  

对于办公室零食的主力消费人群是20来岁的女白领,30岁左右的大多是买一些进口食品,消费心理决定购买行为,  

针对不同的人群进行人群定位:  

1、20-30女白领主力消费人群,选择这个年龄阶段受欢迎的零食  

2、20-30男生主食类  

3、30以上女进口食品  

4、30以上男主食类  

比如坚果炒货、饼干糕点、枣类制品、糖果乳酪、豆干类、蜜饯、干果、膨化食品、糖果、酸角糕、鱼系列、肉制食品、茶饮冲泡  

针对不同需求进行铺货  

1、饮品类  

2、零食类  

3、正餐类  

4、生鲜类  

5、奶制品  

综合两种维度进行铺货,再根据消费的数据,进行精细化运营,不同的公司做不同的方案定位  

二、.什么样的产品我们需要淘汰  

利润低、销售速度慢,不易管理,物流成本高,保质期短,维护成本高  

三、无人货架的消费场景  

1、早餐,来不及吃早饭的时候  

2、午餐,不想下楼的中午  

3、加班,不得不加班的时候  

4、下午茶,忙到下午,总有一会是很饿的  

5、零嘴,总感觉嘴巴少点东西的时候  

四、分析3家竞争对手的产品结构,竟争形态  

猩便利、果小美、每日优鲜当中,猩便利、果小美的产品结构是无热食和正餐,这两家的产品定位是以满足办公室白领的每日优鲜的产品结构是生鲜和普通。  

五、无人货架的发展趋势与盈利模式  

由于线上获客成本越来越高,线上巨头急于突破流量瓶颈,开始疯狂地布局版图,无人货架无疑是新零售战争的开端。在线上巨头的疯狂博弈中,无人货架市场将迎来大幅增长,至2020年市场规模将达135.6亿元。整体发展形势向好,2018年市场规模将翻两番,至2020年,市场发展放缓,行业将趋于稳定。随着无人货架运营经验积累,各互联网巨头的入局,资本大量涌入,市场资源整合速度加快,无人货架这一市场的发展正加速向前。2018年是点位迅速铺设时代,企业通过占据优势区域巩固市场地位,充分发掘市场潜力。各方势力激烈竞争后,基本可以确定行业头部企业,初步形成市场竞争格局。  

目前无人货架的运营模式、盈利模式尚不成熟,一味追求扩张速度,忽视已有点位的后续经营巩固,是市场高速发展必然会出现的问题。随着无人货架发展规模扩大,负面新闻也时有出现,暴露出部分公司前期扩张过快,难以巩固已有的市场份额,内部控制有纰漏等问题,这都说明各企业还未探索出成熟的运营、盈利模式,需客观看待这一市场风口,无人货架的核心是销售,盈利主要来自于产品销售、广告流量、精准大数据这三种。其中最关键的是流量,毕竟随着获客成本的上升,流量已经成为线上巨头们的发展瓶颈。  

六通过数据挖据,实现精准营销  

数据采集-用户画像-模型构建-分类和聚类-分析应用  

根据上面的步骤建立客户的大数据资料库,进行用户画像,对用户进行分类,根据不同的分类制定不同的营销策略,实现精准营销。  

七、如何提高销售额和利润率。  

1、产品与需求对等,通过用户画像根据用户需求制定产品,差异化营销,实现产品精准匹配提高转化率。  

2、提高补货速度,提升提高用户体验  

3、丰富货架品类,给用户更多的选择空间  

4、简化购物流程,提升回购率,增加用户粘性  

5、降低货损率,最好是在用户企业里面选一个人进行整理与监督,负责收集用户需求,建一个讨论组帮助维护用户,安装电子监控  

八、与竞争对手做差异化营销  

1、定位的差异化  

2、形象的差异化  

3、服务的差异化  

4、市场的差异化  

从这四方面进行差异化营销,区别于同行。  

九、进行仓库管理ABC分类  

对于无人货架可以根据销售难易程度、缺货产生的后果(重要性)因素进行ABC分类,这种方法更适合无人货架。  

十、对客户做用户画像、标签,以及VIP客户的CRM  

1、收集用户数据,深入了解用户信息和交易数据,并对它们进行了清洗,汇总,打通,然后根据用户信息对用户做数据标签  

2、关联性分析利用Tableau对用户数据进行分析,找到标签之间存在的关系  

3、通过RFM模型,对用户进行聚类,找出具有潜在价值的用户,从而辅助商业决策,提高营销效率  

4、建立会员体系,对用户进行等级划分,提升用户的粘度

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